ANALISIS PERILAKU KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IKAN HIAS DI PASAR IKAN HIAS DEPOK KOTA SURAKARTA

Abstract

Pasar Ikan Hias Depok Kota Surakarta merupakan salah satu pusat perdagangan ikan hias yang keberlangsungan usahanya sangat bergantung pada keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan menganalisis faktor-faktor yang memengaruhi keputusan konsumen dalam membeli ikan hias serta merumuskan strategi pemasaran berdasarkan analisis perilaku konsumen di pasar tersebut. Penelitian menggunakan metode survei kuantitatif dengan melibatkan 150 responden yang ditentukan melalui teknik probability sampling secara acak. Data dianalisis menggunakan regresi linear berganda untuk menguji pengaruh faktor pribadi, psikologis, sosial, budaya, dan stimulus pemasaran terhadap keputusan pembelian, kemudian dilanjutkan dengan analisis SWOT untuk merumuskan strategi pemasaran. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, faktor psikologis, faktor budaya, dan stimulus pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan faktor pribadi dan faktor sosial tidak berpengaruh signifikan. Secara simultan, kelima variabel berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai R Square sebesar 0,311, dan faktor psikologis merupakan faktor paling dominan. Berdasarkan hasil analisis SWOT, strategi pemasaran yang direkomendasikan meliputi peningkatan kualitas pelayanan dan pengalaman berbelanja, optimalisasi promosi melalui media sosial, penyesuaian variasi produk sesuai tren dan kebutuhan konsumen, penyediaan produk dengan kisaran harga yang beragam, serta peningkatan kelengkapan produk untuk meningkatkan daya saing pedagang.